守护袁昆

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传统企业真的适合短视频直播带货吗?

(文/守护袁昆)短视频和直播平台非常火,所以短视频电商、直播电商被企业所追捧,那么传统企业真的适合短视频直播带货吗?

短视频带货和直播带货的案例大家都看到很多,一分钟销售多少单的案例让不少企业眼前一亮,短视频和直播效果这么好?我们公司是不是也要试试?

互联网营销推广.jpg

然而前面刚有某网红带货0销售,后有某明星也带不了货。传统企业心里又疑虑了,短视频直播带货真的可行吗?

大多企业自身是干不了网络营销推广工作的,如今的短视频和直播也是做不了,所以找短视频大号或者主播来带货成为必然选择。其实守护袁昆并不看好这种方式,因为绝大多数短视频大号或者主播根本不了解我们的产品和服务,更不懂用户和客户群体,所以想带货非常困难。

我们经常看到很多短视频直播带货非常厉害的案例,然而退货率呢?有多少朋友却关注了?最重要的是到底哪些品类适合通过短视频直播带货,又有多少企业去研究了?

目前传统企业看到了短视频和直播的火热,自己也想找到相关的大号或者机构帮带货,然而我们发现真正能带货的主播太少。而且真正能带货的主播费用也是不低的,企业是否愿意出这个预算呢?

短视频直播带货.jpg

就好比PC互联网时代一样,很多搞网络营销推广的可以帮企业做好品牌营销,但卖不了货。很多专注电商的可以帮企业卖货,但对于公关和品牌维护却是大问题。移动互联网时代短视频和直播也面临这样的问题,大多数只是可以很好的做品牌营销,真正带货的很少。

守护袁昆发现大多数朋友喜欢用特例来说话,你看某某主播帮某某企业带货多少,然而真正能带货的首要条件是什么?是价格,低价。如果价格高了,想带货基本上不可能。

据某短视频大号分享的数据,目前各短视频带货效果最好的还是99元以下的产品,甚至三五十块的产品。这说明一个什么问题呢?如果你的产品不在这个价格以下,是很难通过短视频直播带货的。价格稍高一点,人家直接去电商平台选择了,不会通过短视频平台或者直播平台。

短视频和直播平台其实最有效的还是品牌营销,是非常不错的引流平台。这点守护袁昆是非常认可的,如果企业有这方面的需求,建议可以去玩玩短视频和直播平台。如果想通过短视频和直播带货,那还是洗洗睡吧!

相信很多搞短视频和直播的朋友并不认可本文,但不认可的绝大多数都是搞短视频和直播培训的,所以为什么不认可本文,大家自行去脑补。

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