守护袁昆

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守护袁昆:中小企业玩互联网营销是否要打造品牌?

(文/守护袁昆)中小企业玩互联网营销会面临一个问题:是否要打造自己的品牌?相信很多朋友并不知道怎么对待,特别是企业对这块的投入持观望态度。互联网品牌应该是中小企业的选择吗?

其实中小企业玩互联网的目的只有一个,那就是卖货。怎样去卖货呢?目前就有两个方向:一是打造自己的品牌,然后通过品牌去卖货。二是直接先玩电商,卖货卖出自己的品牌。

企业互联网品牌.jpg

绝大多数中小企业选择先玩电商,先卖货,慢慢把品牌卖出来。守护袁昆发现大多企业都喜欢这种玩法,当然自己的产品如果是非标品,如果是一个需要频繁消费的产品,那么这种方式不错。比如农产品、土特产之类的。

部分企业先玩电商很难,比如机械工业领域,本身产品就比较贵,价格比较高。如果不能前期打造品牌出来,想卖货还是比较困难的。所以传统的机械类、工业领域大多还是以品牌宣传为主,比较重视百度等平台的流量。

中小企业玩互联网营销是否要打造品牌呢?守护袁昆认为这是必须干的工作,当然打造品牌是一个长期坚持的过程,企业还是需要投入一定的时间、资金和资源。不过移动互联网时代,很多潜在消费者还是比较看重个人品牌,这点企业可以重视。

企业互联网营销.jpg

打造品牌的方法也很多,并不一定要去门户网站、媒体网站天天发文章,天天发视频。也不需要经常去搞各类广告,甚至线下的一些活动。比如农产品、特产等,完全可以卖出品牌。比如武汉的周黑鸭就是卖出来的品牌。

守护袁昆发现出现一种很难理解的现象,那就是搞农产品、土特产类的企业,本身应该从电商出发,卖出自己的品牌,却一味的去搞各种广告宣传。本身是机械、工业领域等传统企业,却不注重品牌宣传,一味的想卖货、卖出自己的品牌。最后的结果可想而知。

传统的线下是厂家找代理商,代理商找经销商,经销商找零售商,如今线上的也是找代理。只需要我们把产品做好,把代理的利润分配好,把售前售后的服务做好,基本上就没什么问题了。

代理商.jpg

如果企业想长期做下去,那么打造自己的品牌肯定无可厚非,不管是线下还是线上都是如此。只不过打造品牌的方法选择就比较重要了,守护袁昆建议企业根据自己的产品和服务,用户和客户去决定最合适的方法。

中小企业玩互联网营销是否要打造品牌,大家的观点是什么?如果要打造互联网品牌,不同的行业又该怎么操作,欢迎一起交流探讨!

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