守护袁昆

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社交社群移动微电商到底卖的是什么?微电商要怎么玩?

(文/守护袁昆)PC互联网很多企业都错过了机会,移动互联网大家都想试一试。自媒体玩起来了,社交社群玩起来了,然而想通过社交社群移动微电商卖货却还是比较困难。微电商到底卖的是什么?微电商要怎么玩?

微电商到底卖什么呢?互联网上不比线下可以看得见摸得着,可以试一试。消费者只能通过文字、图片、音频和视频来看到我们的产品和服务。

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以前的电商平台主要是卖图片、详情页,少量的视频。如今的微电商弱化了详情页的功能,主要还是文字、图片、视频等,当然现在也有直播带货。

微电商卖的是素材,守护袁昆发现不少商家更新素材过少、过慢,如果不能及时增加文案、图片和视频等素材,不但自己很难卖出产品,代理也很难卖出去。所以想做好微电商,一定要注意素材的更新。

我们知道一切成交都离不开信任,以前的电商平台做背书,消费者只是选购自己需要的产品就好了。如今的微电商大多没有平台背书,那么卖的就是个人,打造个人品牌影响力成为微电商必要工作。

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了解了社交社群微电商卖的是什么,相信大家都清楚了营销运营方向。那么微电商到底要怎么玩好呢?

首先还是产品的问题,相信不管是以前的平台电商还是现在的微电商,产品的重要性已经不言而喻了。同质化的产品太多了,守护袁昆认为如果不能找到好产品,找到特色产品,那么想卖好就是奢求。

其次还是流量的问题,不管是线上开店还是线下开店,流量是第一要素。线下开店选址都是人流量大的地方,线上开店位置都一样,怎么办呢?

平台电商可以通过SEO优化去获取流量,可以购买平台的流量,也可以通过百度系、腾讯系去获取流量。社交社群微电商没有平台的流量,只能通过百度系、腾讯系、头条系等互联网第三方平台的流量,通过文字、图片、音频和视频等内容去获取流量和粉丝。

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最后就是社交社群关系的维护了,有流量进来要留下来。不少朋友建立了群但没有维护好,时不是在群里发福利是一方面,想真正把社群做好,离不开线上的互动更离不开线下的交流。守护袁昆建议一定要保持社交社群的活跃度,线下线下的社交社群才更有效!

商业的本质就是解决消费者的需求,而电商的本质就是卖素材,成交的核心就是信任。所以作为商家要频繁的更新素材,要通过文字、图片、音频、视频和直播去吸引流量,通过社交社群去建立信任关系,如果自己的产品不差,那么销售也就水到渠成了。

社交社群移动微电商到底卖的是什么?相信大家已经清楚了吧?微电商要怎么玩?欢迎和守护袁昆一起交流合作!

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