守护袁昆

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守护袁昆为什么不建议企业找直播带货?

(文/守护袁昆)双十一天猫总交易额达到4982亿,京东总成交额2715亿,而今年直播带货的火爆程度可想而知,不少企业开始准备找直播带货了。然而守护袁昆并不建议企业找直播带货,为什么呢?

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目前主流直播带货的玩法:商家需要给到坑位费+销售提成,坑位费根据主播粉丝量(以前带货出货量)等因素几万、十几万甚至更多都有,销售提成大多销售额20%左右。然后主播会保证出多少单......当然也有少部分主播不收坑位费。

常见的套路是:例如售价99元的商品,坑位费5万保证出1万单,销售额近100万,那么企业给到主播的坑位费和提成超过20万。主播在直播带货期间会找人刷到1万单以上,等付了坑位费和销售提成,后面进行退款退货操作。

当然还有更多的直播带货套路,守护袁昆也不做过多的说明。只是想告诉企业,直接找主播带货基本上都是坑,除了极少数主播可以带货,大多都是赚坑位费和虚假销售(退款退货了)提成。

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主播带不了货,这是企业面对最多的问题。那么想做直播带货的企业,到底要怎么干呢?目前主要有两种常规方法。

一是企业自己组建短视频直播团队,这个问题守护袁昆在前面已经说过多次,短视频的投入成本比图文高,直播的投入成本比短视频高。企业可以根据自己的营销预算去决定是否要组建团队,能否做出成绩真的不好说。

目前来说很多小微企业都是自己建短视频直播团队(大型企业也这么干),守护袁昆建议从企业老板开始玩,毕竟企业老板本身就是最强的销售人员,前期低成本的做好基础,后面短视频直播会越来越顺。

二是直接和成熟直播渠道合作,也就是招代理商。企业不要想着自己去卖货,直接找到可以出货的直播带货代理商去玩就好了,当然要找到合适的代理商也并不简单。

一般中大型企业喜欢把自己的一部分营销外包出去,而且愿意付坑位费,就当做了品牌营销。招代理去做,或者直接和能带货的短视频直播团队谈相关合作。

因为直播带货会有很多套路,最后伤害了商家的利益。不少商家宁愿自己组建团队也不想找主播来直播带货,相信不久的将来,坑位费的问题会变少,但主播真的能帮企业带货吗?我们拭目以待!

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