守护袁昆

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直播带货频繁翻车,主播不能甩锅了!

(文/守护袁昆)现在的企业如果不玩短视频直播,貌似会失去非常多的潜在客户。大多数企业本身并没有太多的时间做短视频或者直播,找网红直播带货成了大众选择。

近日又有某知名的主播带货翻车,野蛮生长的直播带货市场巨大,然而对直播商品的真假负责,却并没有被主播重视。本身这是主播的责任和义务,然而却被各方甩锅。到底是主播(直播机构或公司)的错,还是供货商的问题,亦或是第三方平台的责任,守护袁昆在这里并不想过多的去研究。

短视频营销.jpg

对于企业来说,如果你是中大型企业,除了自己做品牌外,还会找明星、网红去直播带货,这本来无可厚非。当然中大型企业相对还是比较重视自己的产品和服务,即使走直播带货这个途径还是比较重视品牌。

部分小微企业也想玩直播带货,虽然小微企业最好的方式还是自己做,然而大多企业却没有时间、精力、技术、资源、资金去投入,直播这块做起来还是比较困难。怎么去解决这个问题呢?当然还是找网红主播来带货。

我们知道直播带货有一个大家熟知的玩法:只有更低价,没有最低价。越是小企业,越是不知名的品牌,想卖货更是极低的价格去销售。那么问题来了,商家要盈利,主播要提成,那么低的价格会有优质产品吗?

守护袁昆认为价格贵的产品不一定好,价格便宜的产品一定不好。当然有可能因为平台补贴会有一些价格便宜的好产品,但这毕竟是少数,大多数产品还是一分钱一分货。

互联网该做什么.jpg

企业想通过互联网获取更多的销量,大家潜意识里,互联网上的产品就是便宜。所以极大多数消费者还是喜欢便宜的产品,某多多几年时间发展了8亿多消费者就是很好的例子。但对于网红主播来说,直播带货有责任和义务去对产品负责。我不生产产品,我只是卖产品,不应该是借口。

在此,守护袁昆建议想做互联网营销,想做直播带货的企业,选择带货主播也要注意,主播定位是否和自己的产品相关,否则钱花了带货的效果并不会太好。

当然也建议网红主播朋友,做好选品这个环节,不要为了流量、为了坑位费和提成啥都卖,毕竟移动互联网时代,卖货翻一次车想翻身真的比较难了。

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