守护袁昆

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守护袁昆:社区团购玩不下去给了我们什么启发?

(文/守护袁昆)最近准备在社区团购平台上购买一些产品,发现不少社区团长不做了。为什么团长不做了,肯定是赚不到钱呗。社区团购玩不下去了?

社区团购在很大程度上提供了便利,特别是为一二线城市的年轻人提供了便利。然而社区团购为啥玩不下去呢?原因有很多:比如只知道打价格战,补贴抢不到新用户就没法玩下去了;比如产品没有太强的优势,甚至产品质量不行;比如平台还是货架思维,团长没法很好的选品。

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当然社区团购玩不下去的原因还有很多,作为想创业的朋友,想做社交社群、社区电商相关服务的朋友,我们又要注意什么问题呢?

首先还是选品的问题。

如果想做社交社群电商,想做社区团购电商,那么选品一定要注意。如果自己选品可以在社区小店,生鲜水果店、菜场和超市随处可见,那么基本上就是惨淡收场。即使通过价格战的玩法,也很难竞争。况且很多生鲜水果类产品,价格战的成本更大。

其次是教育成本不能太高。

既然不能选择随处可见的产品,那么选择小众产品怎么样呢?如果选择小众产品,守护袁昆认为一定要注意教育成本不能太高。例如一些养生茶之类的,还要给消费者普及:为什么要使用我们的产品,使用我们的产品有什么好处,使用我们的产品要注意什么。这样的教育成本太高了,很难玩下去。

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第三要重视营销推广,获取流量的能力。

人人都想做微电商,都想做生意。然而绝大多数人并不适合销售,并不适合卖产品。那么自己是否有营销推广技巧,是否有获取流量的能力?在互联网上最简单的测试方法:看看自己的微信加了多少人,有几个微信号。

最后建议不要盲目跟风,做擅长的事。

不要盲目跟风,守护袁昆认为不要什么火就做什么,不管是做项目、做产品,一定要做自己擅长的事。只有自己熟悉的领域,才有可能做出更好的成绩。不少朋友喜欢盲目跟风,就拿营销推广来说,看到自媒体火做自媒体,看到短视频火做短视频,看到直播火又做直播,完全没有积累和沉淀。

社区团购平台玩不下去,选品是大问题,因为社区团购平台还在和社区小店、生鲜水果店、菜场和超市竞争。还在教育消费者要使用我们的平台,甚至使用我们的app。通过价格战、补贴的方法的确可以获取一些新用户,但并不长久。如果你也想创业,也想尝试微电商,那么类似的坑也要早早避开。

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