守护袁昆

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守护袁昆:新东方搞直播近两个月仅销售450万,打了谁的脸?

(文/守护袁昆)近两年短视频直播非常火,貌似谁都想做短视频玩直播。有企业找网红主播,有企业自建团队直播,然而直播真的是个好渠道?直播是个好生意?

我们知道新东方也搞直播了,然而近两个月直播仅销售450万,相对来说肯定是没有达到预期。网友分析称新东方没有找网红主播带货,俞敏洪亲自直播带货太少,直播间产品价格太高......

守护袁昆和一些做直播的企业聊过,不少直播基地2021年亏损严重。虽然大家都说直播很火,但80%以上的主播同时在线人数难超过3位数,可以想象直播带货的难度。

短视频营销.jpg

近日发现某知名带货主播不带货了,直接卖培训课程。说明啥问题?卖培训比卖货更简单,直播带货肯定是越来越难做。

新东方搞直播近两个月仅销售450万,打了谁的脸?在这里守护袁昆没有任何贬低新东方的意思,但有几点需要大家重视起来。

谁一直在大力鼓吹直播带货?

其实我们不难发现大多是直播培训机构,直播孵化机构在鼓吹夸大直播的作用,人家也不靠直播带货赚钱,赚的就是你的学费、入驻费用、提成费用。然而进入门槛太低,各种恶意竞争导致很多直播培训机构、直播孵化机构也是亏损严重。

直播带货真的是个好渠道吗?

要想直播带货,还是要有粉丝基础的,不要相信什么0粉开播的噱头。直播间的粉丝哪里来,要么是前期做短视频积累粉丝,要么是直接购买流量。做短视频积累的粉丝相对精准一些,直接购买的流量薅羊毛的比较多。

一切生意都是流量的生意,那么大家有没有流量,有没有获取流量的能力,如果没有,那么直播带货就是空谈。守护袁昆认为直播带货并非是理想的选择,因为流量基础、信任基础短时间难建立。

互联网该做什么.jpg

直播是个好生意呢?

直播并非是个好生意,直播培训机构、直播孵化机构也是亏损严重,说明直播各种变现太难了。直播带货看起来火热,但我们不难发现除了头部主播有流量,可以很好的卖货,大多数主播难卖货。直播间同时在线人数难突破3位数,想卖货太难。

直播带货到底要怎么做?

想直播带货,先把流量做起来。那么企业前期能不能大量做短视频内容?在某音上看到一个卖牛肉丸的商家,不到两年时间发布了15万条短视频(日更300条),粉丝超过100万,直播带货的效果就非常好。

有粉丝基础,有内容支撑,直播也就水到渠成。那么到底要找网红主播还是自播呢?前期直播效果并不是很好,守护袁昆建议完全可以找网红主播帮带货,后期自播上了轨道可以慢慢弱化网红主播的作用。

直播带货可以做吗?每个人都有自己的想法和观点。作为企业来说,你真的想好要直播带货了吗?又准备怎么开始?

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