守护袁昆

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企业网络营销还能不能玩B2B平台?

(文/守护袁昆)对于绝大多数传统企业来说,做网络营销推广除了自己的官网就是做阿里巴巴了。B2B平台成为工业领域企业网络推广首选平台,然而大多数企业发现效果越来越差了。

现在还能玩B2B平台吗?其实大家最开始发现阿里巴巴、慧聪网、马可波罗等平台效果都是不错的,不过守护袁昆发现不少工业领域客户说B2B平台效果越来越差了,到底是怎么回事呢?

企业网络营销推广.png

B2B平台太多了,竞争也就大了

现在的B2B平台真的太多了,但百度的位置就那几个。想抢占百度首页的位置,除了平台自身的权重高、收录快,也需要操作者的内容优质,甚至还需要操作者自己去做一些推广。

B2B平台基本上都要收费发布内容

虽然B2B平台都是可以免费注册账号的,但免费的账号都只能发布少量甚至几条信息而已。对于大多数企业来说这肯定是不行的,如果想要发布大量的内容,只能开会员了。当然各平台的会员价格也不一样,有需求的企业自己可以看看。

B2B平台操作者能力不足

大多数工业领域负责网络的人员能力不足,拿着企业的宣传资料乱发而已。没有经过精心编辑的内容,没有编辑技巧,不懂基本的SEO优化技巧,那么想取得效果只能靠量大了。守护袁昆发现大多数人发几天信息没看到效果就没耐心了。

操作者执行力.jpg

百度前段时间出了百度爱采购,不少朋友发现各B2B平台的流量直线下滑。除了主流的阿里巴巴可以不靠百度流量,绝大多数B2B平台还是靠百度的流量生存。那么通过B2B平台去做网络推广的朋友自然也就发布没什么效果了。

企业网络营销还能不能玩B2B平台?守护袁昆认为已经没太大的机会了,起码对于新玩家来说别浪费太多的时间。怎么解决这个问题呢?

做好自己官网的SEO优化是首要问题。

一般来说传统企业特别是工业领域都有自己的官网,但大多企业并没有重视官网的营销推广。完全可以做好自己官网的SEO优化,不要追求所谓的官网高大上好看。毕竟官网沉淀出来的都是比较精准的客户。

博客论坛还是不错的选择。

对于传统企业来说做好博客还是非常不错的,守护袁昆推荐新浪博客。而论坛可以选择行业论坛,如果没有行业论坛可以选择百度贴吧。

搜索引擎产品效果都很不错。

搜索引擎的产品比如问答、文库、贴吧都有很不错的效果。不过搜索引擎产品想发布广告类内容相对难度较高,当然做问答也少不了知乎和悟空问答。

企业想玩好互联网营销的唯一方式还是全网布局(当然要分析企业产品和服务特性选择平台),特别是BAT平台要引起重视。守护袁昆建议企业通过13个月的测试找到适合企业的玩法,然后加大力度做营销推广就可以了。

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