（文/守护袁昆）品牌可以降低营销成本，降低消费者选择成本。不少老板找我聊：现在还能不能做品牌？做品牌的想法很好，但基本上没有几个做成功的。再好的产品，只要卖得好，同行马上就搞出同款了。至于想砸钱做品牌的，烧了大量预算，一点水花也没有。
守护袁昆经常提到品牌营销这个词，然而不少朋友越做越迷茫，如今的市场环境，品牌还有活路吗？十年磨一剑，市场不会给你机会。那么还能做品牌吗？
很多朋友认为的品牌，是传统意义上的全国大品牌，甚至还要走向全球。对绝大多数中小企业来说，可以说没戏。我们知道过去做品牌，本身同行就少，甚至很多产品是供不应求。可以靠电视广告，渠道铺货，也要10年以上才熬出头。
现在的市场环境，同质化太严重了，模仿成本极低，流量也是碎片化，想做品牌的朋友，你的产品刚打磨好，对手3天就能做出同款，价格还比你低。真正靠烧钱砸出全国知名度，没几个企业扛得住。当然也只有互联网公司敢这么干，传统企业还没起步就可能被拖垮了。
既然做不了品牌，守护袁昆为什么还经常提到品牌营销？做不了全国知名大品牌，不等同于企业不用做品牌，而是应该转换思路，做小而稳的品牌。中小企业做品牌，别贪大求全，守护袁昆建议抓住两条路就好了。
第一条路：深耕区域，做本地头部。不要总想着做全国市场，完全可以聚集一个市、一个省，把区域品牌做透，做到头部。本地市场客户信任度高、复购强、传播快，服务好周边人群，把区域品牌做到家喻户晓，比盲目扩张靠谱得多。特别是餐饮、零售、本地服务，或者加工制造等，在自己的地盘扎稳根，形成区域壁垒，同行再模仿也很难抢你的老客户。
第二条路：老板亲自下场，做个人品牌IP。企业再小，老板就是最好的代言人。不是去当网红，不用去博眼球。在行业圈子、在精准客户群里，持续输出专业、靠谱、真实的内容。讲初心、讲理念、讲产品、讲服务，让客户先信任我们这个人，再信任我们的企业，信任产品和服务。信任建立起来了，品牌护城河就建立了，比任何广告都管用。
很多企业存在误区：把品牌等同于名气，把投入等同于效果。守护袁昆认为的品牌，不是家喻户晓，而是有人信、有人选、有人复购。特别是中小企业资源有限、营销预算有限，不要想着做全国影响力。拼区域渗透率、拼行业认可度、拼老板的人格魅力。
产品同质化严重，模式也很容易被模仿。但区域信任、行业口碑、老板人设，抄不走也抢不走。这才是中小企业能做、该做、做得好的品牌。现在的市场，不是不能做品牌，而是不能再用老办法做品牌。放弃全国大品牌的幻想，把小品牌做深做透，一样能活得稳、赚得久。
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