守护袁昆

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守护袁昆:传统中小企业玩互联网营销是否划算?

(文/守护袁昆)大多数传统中小企业不愿意玩互联网营销,总觉得效果不好,相对来说并不划算。守护袁昆经常遇到企业老板类似的困惑,今天和大家聊一聊。

大多数传统企业想把互联网当作另一个销售渠道,所以卖货成为大家玩互联网的第一诉求。效果不好的直观表现就是卖不出去货,其实这个问题可以从以下几个方面去看:

企业互联网营销.jpg

企业的产品和服务到底如何?

大多数传统企业线下的销售已经出现大问题,最重要的是本身的产品和服务没什么竞争力,普遍采用的是价格战的玩法(没有最便宜只有更便宜)。如果自己的产品和服务没优势,老客户都不愿意继续购买,在互联网又怎样长期销售呢?

传统企业能不能从互联网获取流量?

守护袁昆发现大多企业虽然建立了官网,但根本没有做任何SEO优化等营销运营。虽然建立了官方微博、微信公众号,自媒体平台,但根本没有时间和精力去运营。竞价推广或者信息流广告效果也越来越差,无法从互联网获取流量,又怎么有成交呢?

能不能从互联网获取流量?.jpg

传统企业客服人员是否够专业?

真正自动成交的情况还是比较少,潜在客户在咨询的时候客服人员是否专业呢?目前很多企业客服并不懂产品和服务,不懂基础的技术。如果客户比客服还专业,那么这事肯定就成不了。

企业不管是想玩好线下的营销推广还是网络营销推广,除了自身的产品和服务以外,找到专业的营销运营人员是关键。守护袁昆认为专业的人员才能更好的获取流量,专业的人员才能让客户更信服。

企业是否够专业?.jpg

传统企业玩互联网营销是否划算呢?这个问题也可以从两个方面去对比:

到底找一个网络推广人员还是招一个线下销售?

找一个网络推广人员,可以很好的测试企业是否适合做互联网营销。找一个线下销售,如果三个月或者半年没有很好的销售,离职是肯定的。但网络营销推广人员即使离职,营销效果还一直存在。

到底要做免费营销推广还是付费广告?

SEO优化、自媒体等相对免费的营销推广还是做竞价、广点通、粉丝通、信息流等付费广告比较好呢?

如果企业没什么营销预算,守护袁昆建议做免费的玩法就可以了。毕竟付费的玩法不但要付广告费也要人工费,重点是付费广告停止马上就没任何效果了。SEO优化等玩法即使不做了,效果还是可以保持很长一段时间。

传统中小企业做互联网营销是否划算的问题就给大家介绍到这里了,目前网民数已经达到8.29亿(201812月止),网民使用互联网时间每天平均5.69小时,企业是否该做互联网营销也就不用多说了,企业怎样做好互联网营销推广已经成为首要问题。欢迎想了解互联网营销的企业主和守护袁昆一起交流!

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