守护袁昆

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我有一款好产品,能合作一起卖吗?

(文/守护袁昆)最近经常遇到一些新加的好友,说自己有一款好产品,能不能合作一起卖。自己有不错的产品,要不要做代理。或者直接说我这有一款产品,你能帮卖吗?

守护袁昆一直从业互联网营销推广工作,从2018年开始涉足微电商。从一开始就提到一个观点:新手玩平台电商基本上没任何机会。即使那些资深玩家,如果没有好产品,不投入足够的资源和资金也很难玩好平台电商。

如果中小企业或者个体工商户想玩电商,只能在移动端发力。那么常规的自媒体带货、短视频电商、社交社群电商到底哪种更适合?

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首先说说自媒体,自从微信公众号兴起,到头条号等自媒体平台出现,真正卖货的很少。绝大多数自媒体还是基于品牌营销、基于广告宣传的方式。没法直接去电商卖货。

虽然现如今的不少自媒体平台对接了电商,但基本上也是为电商平台导流布局。真正去成交卖货的情况还是不忍直视。自媒体在一定程度上还是媒体,做品宣是没问题的,直接销售太难了。

短视频电商可以玩玩吗?目前比较火的就是短视频和直播,对于直播带货电商,守护袁昆是不看好的,因为根本不适合普通人玩,这里不过多的阐述。短视频这种随手拍的玩法还是适合大众,想玩微电商的朋友可以尝试玩短视频。

传统的平台电商,有电商平台做信任背书,所以大家可以很放心的购买。而微电商呢?微店等平台是不错的成交平台,不过这些平台成交本身就是基于社交社群的流量。移动微电商基本上就是靠社交社群,而社交社群的好友、用户哪里来呢?互联网各平台做营销推广可以来,线上店铺做活动可以来。

移动互联网营销.jpg

守护袁昆把现在移动端的电商基本玩法给大家做了简单介绍,我们再来看看前面提到的问题:我有一款好产品,能不能合作一起卖,要不要做代理,能不能帮卖?

基本上问这个问题的,要么自己有产品,要么自己代理了一款产品,但销售不出去。希望有人帮自己销售,那么这事可以干吗?

如果产品比较普通,基本上没什么竞争力,很难销售出去。即使你找代理,找合作伙伴也不行。如果产品非常好,比如特色农产品土特产,基本上都很容易销售出去。

但大多数朋友却忘记了一个问题:找人合作销售,那么前期的营销推广费用有多少?基本上有能力的电商公司,都要收营销费用的。所以对于中小卖家来说,这条路根本走不通。怎么办?

守护袁昆认为最好的方法还是自己干,不管是短视频带货,还是社交社群电商,只有自己通过好产品,好内容去获取更好的用户、加更多的好友,才可能把微电商玩好。

守护袁昆,网络营销推广顾问,微电商营销运营专家,百度霸屏营销,软文营销自媒体。QQ:1029079293,微博:@守护袁昆,微信:yuankun0105。

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